Технология приближения стоимости продаваемого объекта к рыночной
При обращении потенциального покупателя с фиксированным бюджетом покупки, который торгуется по телефону обязательно предлагаем сначала посмотреть квартиру!
Максимальная "скидка", на которую можно согласиться на этапе входящего звонка, что бы продать показ до 8% от стоимости квартры.
Этапы
Условия
Условия
Договор на оказание услуг с клиентом заключен
- Стоимость реализации объекта указана в договоре выше рыночной.
- Есть договоренности с продавцом о понижении стоимости через четырнадцать календарных дней до стоимости рекомендуемой агентом, в случае отсутствия в этот период потенциальных покупателей. АН выставляет объект в рекламу на таких условиях на всех рекламных площадках с максимальным сроком экспозиции четырнадцать дней.
Шаг 1
Шаг 1
Сходить на показ ТОП-10 объктов из рейтинга
Фиксируйте:
- локацию дома относительно инфраструктуры;
- категорию дома;
- состояние подъезда;
- какие проживают соседи на площадке, этажом выше/ниже (состояние дверей, запах);
- марка и состояние лифтов, наличие кап.ремонта подъезда/дома;
- общее состояние квартиры: потолок, стены, пол, окна, газ/электричество, наличие животных, запахи, перепланировка, оконные стеклопакеты, остеклена ли лоджия, если есть встроенная мебель, напор воды, состояние стояков и температура отопления.
Аккуратно по возможности снимите видео или сфотографируйте все комнаты, кухню, сан. узел, коридор. Необходимо подтвердить, что реальное состояние соответствует фото в рекламе объектов. Познакомьтесь с технологией тайных просмотров.
Шаг 2
Шаг 2
Подготовить обратную связь клиенту
- Подготовьте письмо о проанализированных объектах в виде отчета для отправки по e-mail клиенту. Анализ постройте от менее ликвидного объекта к более ликвидному. В нем опишите состояние объектов, приложите ссылки на каждое объявление, фото и тд.
- Сделайте выводы;
- Прежде чем отправить отчет с выводами, получите согласование у РОПа или исполнительного директора.
Отправьте письмо с подготовленным отчетом клиенту
Шаг 3
Шаг 3
Позвоните клиенту и дайте обратную связь устно
Узнайте у клиента прочел ли он письмо, все ли понятно, есть ли вопросы?
Работайте с клиентом на понижение стоимости объекта недвижимости, давая обратную связь раз в три дня по количеству + качеству звонков и показов.
Дайте обратную связь, все понятно и доступно описано?