ПРАВИЛА ОБУЧЕНИЯ
Вторичная недвижимость
Правила обучения
Включи камеру
На онлайн-вебинарах у всех должна быть включена камера
Выключи звук
Звук включён только у говорящего
Зафиксируй устройство
Устройство, которым пользуетесь для выхода в zoom, должно быть статично
Устойчивый интернет
Подключись к устойчивому соединению интернета
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ
  • Работать с покупателями
    - Выявлять потребность.
    - Продать выгоду работы именно с Вами.
    - Договариваться с покупателем о просмотре сразу нескольких квартир за один день.
    - Делать быстро подборку нескольких вариантов квартир под потребности.
    - Выстраивать стратегию работы с покупателем.
    - Разбираться во всех видах договоров на покупку квартиры и в том, как они оформляются.
  • Эффективным переговорам по телефону с покупателем
    - Продавать встречу.
    - Выстраивать стратегию дальнейшей работы (следующие касания).
  • Переориентировать клиента на другой объект недвижимости
    - Переориентировать клиента на объект стоимостью выше.
    - Работать с возражениями.
    - Продавать свою экспертность по вашей территории работы.
    - Продавать преимущества квартиры.
  • Эффективным переговорам на очной встрече в офисе или на просмотре квартиры
    - Подготовиться и организовать показы нескольких квартир в один день.
    - Эффективно проводить показы квартир.
    - Результативно проводить встречи в офисе.
  • Работать с «витриной» и объектом недвижимости
    - Анализировать конкурентов.
    - Понимать «Этапы интереса продавца».
    - Оформить сравнительный анализ по объекту для продавца.
    - Находить аналогичные предложения объектов недвижимости для клиента.
    - Определять среднюю стоимость объекта недвижимости.
    - Наполнять «витрину» объектов недвижимости по территории работы.
  • Эффективным переговорам по телефону и на встрече с продавцом-собственником квартиры
    - Анализировать, стороить карту диалога по телефону.
    - Договариваться о встрече.
    - Провести осмотр квартиры продавца.
    - Убеждать собственника сотрудничать именно с Вами.
    - Продавать эксклюзивный агентский договор.
    - Квалифицировать продавца после разговора по телефону и встречи на квартире.
Дайте обратную связь, все понятно и доступно описано?