ТЕСТ. Как оценить квартиру клиента

ТЕСТ

Как оценить квартиру клиента?

Проверьте свои знания и узнайте, насколько хорошо вы знаете алгоритм предварительной оценки квартиры. Будьте внимательны, ответов на вопросы может быть несколько. Результаты в конце тестирования.

Начать

Зачем я анализирую продаваемую квартиру и еду смотреть еще ТОП-10 аналогичных вариантов?

Так сказал делать мой руководитель.

Ответ не полный.

Это правило, описанное в учебных материалах.

Я делаю это для того, чтобы понять какое место в ТОП-10 будет занимать продаваемый мною объект.

Я делаю это для того, чтобы клиенту сказать сколько реально стоит его квартира и поторговаться с ним.

Мне надо понимать что еще продается рядом с интересующей меня квартирой по самой дешевой цене.

Дальше

Проверить

Узнать результат

Что нужно сделать, что бы оценить квартиру?

Готовим список аналогичных квартир. Далее все их обзваниваем и узнаем подробности. Затем выбираем ТОП-10 квартир по стоимости.

Ответ не полный.

Открываем базу недвижимости, выбираем все рекламируемые объекты, аналогичные оцениваемому.
Выгружаем список объектов оценки, их должно быть не менее 20. При наличии в рассматриваемой локации менее 20 аналогичных объектов в экспозиции, берём в оценку все варианты.

Выбираем наиболее подходящие варианты по локации, типу дома, документам и типу сделки и составляем таблицу с комментариями.

Обзваниваем каждую квартиру, выясняем ситуацию по квартире, используя вопросы из скрипта диалога с собственником.

Открываем Циан, выбираем метро, рядом с которым находится квартира нашего клиента и приблизительно смотрим сколько стоят аналогичные квартиры.

Все выбранные квартиры из ТОП-10 необходимо съездить и посмотреть.

Дальше

Проверить

Узнать результат

На что нужно обратить внимание и сфотографировать до входа в квартиру?

На расстояние до метро, расположение детского сада, школы, продуктовых магазинов, объекты социальной инфраструктуры.

Делаем фото с адресным указателем дома. Затем со всех сторон общий вид дома. Обязательно делаем фото внутреннего двора и предомовой территории с высокого этажа дома.

Фотографируем входную дверь в подъезд. Делаем фото внутри всей входной группы.

Делаем фото всей лифтовой зоны и внутри лифта

Делаем фото этажа. Обращаем внимание на наличие/отсутствие мусора, пепельниц, посторонних предметов. Наличие мусоропровода.
Осматриваем лестничные площадки этажом ниже и выше продаваемой квартиры, обращая внимание на общую обстановку и двери жильцов, чтобы выявить негативные элементы, способные повлиять на оценку объекта и ход предстоящей сделки.

Делаем фото входной двери в оцениваемую квартиру.

Дальше

Проверить

Узнать результат

Что нужно сфотографировать в самой квартире и на что обратить внимание?

Кухня и санузел

Прихожая и комнаты

Балкон и/или лоджия

Вид из окон

Собственников и их животных

Снять видео осмотра квартиры без собственников и их животных в кадре.

Дальше

Проверить

Узнать результат

Что Вы выберете, поехать посмотреть одну квартиру и потратить на это вечер, или договориться о просмотре всех квартир из ТОП-10 в один день?

Посмотрю сначала одну квартиру потенциального клиента и, если останется время, позвоню остальным собственникам из ТОП-10, что бы договориться о встрече, вдруг покажут сейчас.

Посмотрю сначала одну квартиру потенциального клиента и завтра позвоню остальным собственникам из ТОП-10 и договорюсь посмотреть их квартиры.

Договорюсь с моим потенциальным клиентом о просмотре и в этот же день с остальными собственниками из ТОП-10.

Буду смотреть по обстоятельствам, может быть удастся посмотреть несколько квартир в один вечер.

Надо сначала пару дней, чтобы оценить все квартиры, находясь дома или в офисе, а затем поехать посмотреть их.

Дальше

Проверить

Узнать результат

Вы плохо усвоили материал, оценить самостоятельно квартиру у вас не получится.

Рестарт

Для начала не плохо, однако надо еще потренироваться.

Рестарт

Вы знаете как правильно оценить квартиру. Переходи к следующему тесту.

Рестарт

Вы молодец, так держать! Оценить правильно квартиру вы сможете.

Рестарт